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        內衣品牌的性感路線為何走不通了?

        已閱讀2018-07-25 10:42 來源:中國服飾  作者:云娟娟   發布者:大象      分享: 更多

        國內貼身衣物市場目前競爭非常激烈。

        內衣品牌的性感路線為何走不通了?

          根據市場研究機構歐睿國際的數據,優衣庫母公司迅銷在日本女性內衣市場的占有率達到了20.03%;而五年前僅有15%左右,它已經緊緊逼近日本內衣第一品牌華歌爾20.11%的占有率。

          優衣庫賣得好的原因包括價格便宜——內衣加上短褲一套價格不到3000日元(相比之下華歌爾在日本文胸的價格就在4000日元左右)。另外一方面,它符合消費者追求舒適度的趨勢,優衣庫的內衣都是無鋼圈的。上一季度,主打透氣輕薄的AIRism內衣產品成了優衣庫在日本市場的功臣。根據《日本經濟新聞》的報道,優衣庫無鋼圈內衣在日本的銷售額同比增長超過200%。

          優衣庫的暢銷多少挑戰了明星產品以聚攏著稱的華歌爾,即便華歌爾不把優衣庫當做對手。優衣庫等品牌的加入拉低了日本市場內衣的均價和市場規模:4000日元以上的內衣從1998年整個市場的35%下降到了2014年的 18%。

          華歌爾也在調整,它將推出無鋼圈內衣,但是并不會全線產品向優衣庫靠攏。華歌爾的社長伊東知康認為:“無鋼圈文胸佩戴舒適,但身體線條將來或許會受到損害”。

          在中國市場也出現了類似的趨勢,一些消費者轉向舒適型內衣,而非傳統聚攏提拉內衣。主打無鋼圈的新興品牌成了電商上最受歡迎的內衣品牌之一。在線上,它連續三年保持500%的增長速度,2017年銷售額達到了 1.5億元,F在它在擴展線下門店。

          不僅是優衣庫,其他快時尚品牌也在增加內衣產品線,包括Topshop、Mango、Forever21等。Zara母公司Inditex也在增開內衣品牌Oysho的門店。這些品牌對年輕消費者的需求更敏感,它們都有推出無鋼圈內衣或者可外穿的輕薄蕾絲內衣。

          而在美國市場,走性感風維多利亞的秘密業績表現出現下滑。而和它定位截然不同,主打舒適的內衣品牌Aerie同店銷售連續12個季度增長。

          維多利亞的秘密公司日前宣布,維多利亞的秘密第一季度的收入僅達到去年同期的一半。雖然整體銷售額增長8%至26.2億美元,但其實體店銷售額下跌14%。實際上,從2017年開始維密線下店鋪的銷售額就一直呈持續走低的狀態。因此,一直以“維秘秀”著稱的維多利亞的秘密不得不開始嘗試尋找新的發展方向。

          據CNBC報道,維多利亞的秘密計劃增加包括休閑服、睡衣、運動裝等新產品,在核心類別的內衣上也增加更多的有關舒適度方面的調整,以吸引更多的年輕女性,同時幫品牌贏回曾經的老顧客。

          舒適型內衣受到歡迎,這和鞋履的趨勢——運動鞋銷售增長,高跟鞋銷售低迷有點類似,女性消費者越來越注重自己的體驗,而不僅僅是好看、是否 (傳統意義上) 性感。

          內衣品牌除了從消費需要上不斷調整,還有著新的戰略的規劃和執行。并試圖帶來資本、渠道、產業鏈等眾多優勢的戰略投資者。

          7月16日,都市麗人發布公告宣布,Sharen Jester Turney已獲聘為集團的首席戰略官,自2018年7月1日起生效。

          Turney在全球最大貼身衣服零售商維秘工作了超過16年,其中擔任維密CEO長達10年。對維密的發展貢獻巨大,她擔任維密的總裁兼CEO期間使其收益跨越十億美元里程碑,收益由45億美元增長至70億美元。都市麗人聘請行業專業人士的加入,體現了都市麗人對于提升公司品牌形象,發展海外市場的決心。

          其實此次聘請維密前CEO作為首席戰略官,僅僅是都市麗人眾多發展戰略中的一個。今年4月,都市麗人與京東、騰訊、唯品會控股等屬下全資附屬公司訂立認購協議,認購公司合計共約1.21億股。通過此次定增,都市麗人募集了5.1億港元。引入明星投資者京東、騰訊和唯品會顯然有利于都市麗人電子商務業務的發展。2017年報顯示,都市麗人電商的收入約5.43億元,占比約11.9%。

          顯然,國內貼身衣物市場目前競爭非常激烈,無論是把脈消費者需要積極轉變產品戰略,還是聘請具有能力的專業人士,協助集團戰略的規劃和執行,引入能夠帶來資本、渠道、產業鏈等眾多優勢的戰略投資者,都是轉型與競爭力的亮劍,未來誰能脫穎而出,值得關注。

         


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